Guía comercial
Cómo transformar una conversación inicial en una propuesta que el cliente pueda entender y decidir.
FDFreelance Deal Desk
Kit comercial editable para freelancers de software
Deja de cotizar a ciegas.
Define el alcance, sustenta tu precio y da seguimiento con un sistema simple antes de que una conversación se convierta en trabajo no pagado.
Descarga digital · Archivos editables · Español e inglés
La conversación antes de la propuesta
Una cotización no es un número. Es una decisión comercial.
Cuando el alcance está borroso, el precio se vuelve una negociación de intuiciones. El kit te ayuda a llevar la conversación por una secuencia clara: entender, delimitar, proponer y seguir.
No promete cerrar todos los proyectos. Te da una forma más profesional de decidir qué cotizar, cómo explicarlo y cuándo decir que no.
01Descubrir
Haz visibles el objetivo y las restricciones.
02Delimitar
Convierte supuestos en alcance explícito.
03Proponer
Presenta precio, entregables y condiciones.
04Avanzar
Da seguimiento con un siguiente paso concreto.
Cinco piezas, un flujo completo
Todo lo que necesitas para dejar de improvisar en la parte comercial.
Cuestionario de descubrimiento
Las preguntas que aclaran resultado, alcance, dependencias y próximos pasos antes de hablar de precio.
Plantilla de propuesta
Una estructura editable para presentar contexto, solución, entregables, inversión y calendario sin improvisar.
Calculadora de proyectos
Una hoja de Excel para contrastar horas, contingencia y margen antes de enviar una cifra.
Mensajes de seguimiento
Textos breves para retomar una conversación sin perseguir al cliente ni sonar genérico.
Un precio que puedas defender
Horas estimadas no son el precio final.
La calculadora incluye una forma práctica de separar costo base, contingencia y margen. Así puedes decidir si un proyecto debe cotizarse como fijo, dividirse en fases o requerir más descubrimiento.
Obtener el kitPRECIO RECOMENDADO
(costo base + contingencia)÷ (1 − margen)
Costo base$675Contingencia10%Margen35%
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